民俗舂粑粑

在云南省红河哈尼族彝族自治州红河县宝华镇，有一个被层层梯田环抱、云海晨曦滋养的小村庄——龙玛村。这里没有喧嚣的商业街，也没有千篇一律的网红打卡点，却凭借一声“村长有请”，让无数游客从“过客”变为“家人”，从“看风景”转变为“过日子”。

这个仅有72户397人、均为哈尼族的传统村落，依托世界文化遗产——撒玛坝万亩梯田，创造性地打造出“村长有请”这一“小而美”的农文旅IP。它不仅没有在宏大叙事的景区化浪潮中迷失，反而走出了一条以社区为主导、文化为灵魂、生活为核心，兼具温度与深度的乡村振兴新路径。

一个IP的诞生：从“接待”到“邀请”的情感跨越

龙玛村的资源禀赋得天独厚，背靠落孔尖山，面朝撒玛坝万亩梯田，“森林-村寨-梯田-水系”四素同构的生态系统千年未变。然而，好风景并不必然带来好日子。如何将“绿水青山”转化为“金山银山”，同时避免过度商业化对哈尼文化的侵蚀，是当地长期探索的课题。

转机始于2015年。村民小组长李威率先改造自家房屋经营民宿客栈，并在村口喊出了“来抓鱼，来套鸭，来跳乐作舞”的邀请。这一声质朴的吆喝，十年后演变为红河州最具辨识度的乡村旅居品牌——“村长有请”。

该活动的成功，核心在于完成了从传统旅游“接待服务”到情感连接“诚挚邀请”的范式转换。其核心理念“以村长之名，发诚挚之邀；以村宴之礼，待四方之客”，巧妙地将游客的角色从“旁观者”重塑为“参与者”乃至“新村民”。活动流程设计极具匠心：一份亲笔邀请函建立起情感期待，让游客读懂梯田与村寨的故事；一席置于哈尼梯田间的露天长街宴，让味蕾与土地直接对话；一次次敬酒歌与“乐作舞”的互动，则让文化交融在欢声笑语中自然发生。

这种设计精准抓住了现代都市人对于“温度”与“归属感”的渴求。正如品牌宣传语所言：“我们龙玛没什么稀奇的，就是三餐有烟火，四季有盼头。来，我带你尝尝日子的味道。” 它贩卖的不是风景，而是一种可参与、可沉浸、可带走的生活方式。

乐作舞

一套模式的支撑：“1361”机制赋能乡村旅居

一个成功的IP背后，是可持续的运营机制。“村长有请”并非单点突破的偶然产物，而是龙玛村探索出的“1361”乡村旅居新模式系统性输出的结果。

该模式主动融入红河州“1138”旅居体系，其核心架构为：

“1”个核心目标。将龙玛村明确为“旅游旅居示范村”，凝聚全村发展共识。

“3”级联动机制。县级成立专班统筹规划，镇级出台政策保障实施，村级引入企业市场化运营，形成上下贯通、权责清晰的治理结构。

“6”个统一标准。通过统一思想、统一规划、统一价格、统一管理、统一引培、统一活动，有效避免了乡村旅游发展中常见的恶性竞争、品质参差不齐和文化失真问题。例如，民宿协会实行“基础价+浮动价”的动态定价机制，客源统筹分配，确保了“客源均分，利益共沾”。

“1”个主品牌。所有产品与服务均围绕“村长有请——龙玛是一种生活方式”这一核心品牌进行设计和推广，形成品牌合力。

在这一机制引领下，龙玛村组建了全县唯一的乡村旅游发展协会，并与多家省内外旅游企业达成长期合作。更重要的是，它构建了“党组织领导+村企公司+协会+农户”的利益联结机制。村民以房屋、土地、技艺入股，获取租金、薪金、股金三重收益，从旁观者变成了产业链的主人。数据显示，2024年8月至2026年5月，“村长有请”活动已举办73期，接待游客近20000人次，创收400多万元；带动80名村民就地就近就业，户均增收3.8万元以上，梯田红米价格更是从每公斤6元翻倍至12元。

下田抓鱼

一种生活的呈现：“三餐四季”里的文化深耕

“村长有请”的另一个高明之处，在于其对文化体验的微观叙事与生活化表达。它没有将哈尼文化抽象成博物馆式的展陈，而是将其溶解在“三餐四季”的日常烟火中。

龙玛村的四季令人神往：春天，跟着村长去田埂挖“苦刺尖”，尝一口开春的酸；夏天，在绿浪般的稻田里摸稻花鱼，在月光下数萤火虫、唱哈尼古歌、跳乐作舞；秋天，在金色的稻浪中收割红米，品尝用芭蕉叶包裹的“糯米粑粑”；冬天，围坐在火塘边，喝一碗热腾腾的腊肉野菜汤，在十月年的哈尼长街宴上共话丰收。

每一个节气、每一道食物、每一项农事，都被赋予了文化和情感的意义。腌菜不仅是食物，更是时间的等待；梯田鱼不仅是菜肴，更是汗水酿造的蜜。游客参与的不仅仅是活动，更是在阅读一部活的哈尼族农耕史诗。这种“活态传承”让非遗不再是表演，而是成为游客与村民共同的记忆。正如返乡创业者、协会会长石文勇所言：“我们不只是请游客来看风景，而是请他们来过日子。”

长街宴

启示与展望：“小而美”农文旅活动的推广价值

龙玛村的实践，为当下乡村全面振兴，特别是拥有独特文化资源的普通村庄，提供了一份极具价值的样本。

首先，它证明了“小而美”路径的可行性。在追求规模效应的时代，龙玛村反其道而行，深耕“小规模、精品化、深体验”，以情感IP取代宏大景区开发，成本更低、风险更小、韧性更强。其成功不依赖于巨额资本，而源于对本土文化的深度理解和创造性转化。

其次，它重构了主客关系。将游客视为“归家的亲人”而非“消费的客户”，这种基于人情味的连接，创造了超越物质消费的忠诚度和口碑传播。许多游客成为回头客，甚至主动成为文化的传播者。

再次，它示范了社区主导模式的优越性。通过“1361”模式和利益联结机制，龙玛村确保了发展成果由村民共享，激发了内生动力。文化自信与经济效益形成正循环，村民保护梯田、传承文化的意愿更强，可持续发展能力更足。

最后，它融入了更广阔的区域协同网络。龙玛村并非孤军奋战，而是主动融入红河州“四季皆宜居，旅享在红河”的全域旅居品牌，与元阳阿者科、建水碗窑村等形成错位发展、功能互补的矩阵，实现了从“一村热”到“全州红”的能级提升。

当然，龙玛村也面临挑战：如何平衡旺季承载力与淡季运营压力？如何在持续创新中避免产品同质化？如何进一步利用数字化手段扩大品牌影响力？这些是其未来发展需要回答的课题。

但无论如何，龙玛村的故事已经给出了一个激动人心的答案：乡村振兴不必都走大规模工业化的老路。守住一方水土，诚邀四方来客，将最本真的日子过成诗，这本身就是最动人的发展叙事。正如村口大石板上那句朴素的邀约：“龙玛的门，四季都为你开着。”

这或许就是“小而美”农文旅活动的最高境界——不是让游客来消费风景，而是邀请他们来，成为风景里生活的人。

云南省红河县龙玛乡村旅游发展协会供稿