乡村振兴战略是新时代解决“三农”问题的核心路径，而数字经济与直播电商的融合为乡村产业升级提供了新动能。北京市平谷区国农港供销村播产业园（以下简称“产业园”）以“供销+直播+产业”三位一体模式为核心，打造服务京津冀、辐射全国的直播电商创新孵化策源地，探索出一条具有示范意义的乡村振兴路径。
基本情况
平谷区国农港直播产业园位于平谷区大兴庄镇周庄子村，占地420亩，涵盖公共服务、电商、文旅三大板块，是北京（平谷）直播电商产业功能区的创新孵化策源地，也是北京市首个以“供销+直播+产业”为核心的数字化经济示范区。
园区依托“1+5+N”空间布局，构建全要素、全链条的直播生态体系。截至目前，园区已入驻企业251家，孵化本土主播超300人，带动农产品年销售额突破500万元，并建成全国首个万兆光纤直播基地和8K-3D虚拟直播间，实现单场直播消费额破百万。
从新质生产力视角看，产业园以数字技术为核心驱动力，通过万兆网络、智能仓储、虚拟现实等技术重构生产流程，推动传统农业、物流、商贸向数字化跃迁。例如，元宇宙直播间通过AI+MR技术打破物理空间限制，降低企业布景成本50%。这些创新不仅优化了资源配置效率，更催生了“直播+农业”、“直播+文旅”等跨界业态，成为区域经济高质量发展的新引擎。
国农港供销村播产业园启动仪式
主要做法
◆ 顶层设计，构建全域协同发展框架
2024年平谷区会同北京市商务局研究制定了“一规划、一方案、一措施”政策体系，搭建四梁八柱，推进北京（平谷）直播电商产业功能区建设。
一是制定《北京（平谷）直播电商产业功能区发展规划（2024-2028年）》。明确“1+5+N”空间布局和功能体系，形成全区18个乡镇街道与“一院五区”相互支撑、互为补充的直播电商特色产业集聚区，推动全域资源整合。
二是制定《关于“六链同构”推动产业功能区建设行动方案》。实施“建链、塑链、补链、聚链、强链、固链”六大行动，重点发展“直播+农业”、“直播+物流”、“直播+休闲”等新业态。
三是制定《平谷区促进直播电商产业高质量发展若干措施》。从产业园建设、企业扶持、人才激励等18个方面提供精准扶持政策。例如，对新建电商园区按投资额30%给予最高200万元补贴，对年零售额超500万元的农产品直播企业给予阶梯奖励，对区级认定的直播电商优秀人才，以“一事一议”的方式推荐办理引进落户，给予住房、医疗、交通、子女入学等方面保障服务等。
◆ 产业形态，多元场景深度融合
产业园已构建起多元融合的产业生态，形成“直播+农业”、“直播+物流”、“直播+文旅”、“直播+科技”四大创新板块协同发展的新格局。
一是“直播+农业”深度融合。以“数字直播中心”、“田间地头”助农直播等为代表项目，有效打通农产品上行通道，显著提升本地农产品价值。典型案例如带动“平谷大桃”、“北寨红杏”等特色农产品实现销售额超500万元，切实助力农民增收与农业产业振兴。
二是“直播+物流”高效协同。搭建供应商协同平台，实现“销地直发”模式，其核心创新价值在于通过直播场景前置至仓储物流枢纽，大幅缩短供应链环节，达成“即播即发”的时效优势，有效提升流通效率与消费体验。
三是“直播+文旅”双向赋能。打造周几咖啡、无动力乐园、群众大舞台等农、文、旅、体、科教等多业态直播应用场景，其创新价值在于构建了“线上引流+线下消费”的完整闭环，通过直播内容吸引线上流量，有效转化为线下文旅场景的实际消费，推动区域文旅产业融合发展。
四是“直播+科技”引领创新。积极引入8K-3D虚拟演播、AI数字人主播等前沿技术应用。这些科技手段显著降低了直播内容制作的门槛与成本，同时极大地提升了直播内容的沉浸感与互动体验，为产业持续发展注入科技动能。
◆ 人才培育，“公益培训+就业”闭环
产业园构建了以“公益培训+就业闭环”为核心的人才培养模式，成效显著。
一是实施“一村一品一网红”公益培训计划。该计划提供为期45天的全免费系统培训，包含15天理论教学与30天实战演练，旨在挖掘和培育本土直播人才。目前已累计培训学员11.2万人次，有效提升了参与者的电商技能与创业能力。如残疾人主播月收入已达1万元，充分体现了培训的实效性和带动增收的作用。
二是建立分层分类、实战导向的培育机制。精准施策，分层教学，针对不同群体需求，如普通村民、社区网格员、村党支部书记开展差异化、定制化培训，确保教学内容与实际应用场景紧密结合；强化实战，以绩促优，培训突出实战能力培养，成效显著。例如，学员开播15天即实现销售额破万元。
三是闭环服务，保障就业，建立高效的就业对接通道。已成功为182家合作企业输送105名合格主播人才，不仅满足了企业用人需求，更切实解决了残疾人等特殊群体的就业难题，实现了人才培养与社会效益的双赢。
◆ 技术创新，数字基建赋能升级
产业园高度重视数字基础设施建设，通过部署先进技术显著提升产业园的直播承载能力和运营效率。
一是部署万兆光纤网络。该高速网络基础设施具备强大的并发处理能力，可稳定支持百人同步进行高清直播，关键运行指标故障率低于0.1%，为产业园内大规模、高并发的直播活动提供了坚实的基础保障，确保直播过程流畅稳定。
二是构建智能云转播系统。引入先进的云转播平台，实现了多直播场景（如不同直播间、不同活动会场）的高效一键切换。智能化管理手段显著提升了场景调度和内容制作效率，效率提升幅度达300%，有效满足了复杂、多变的直播活动需求。
三是打造集成化数据中台。建设了功能强大的数据平台，有效整合了来自选品、物流以及用户画像等多维度的核心数据资源。通过对这些数据的深度分析与应用，产业园能够精准指导营销策略制定与执行，大幅提升营销活动的精准度和转化效果。
◆ 区域协同，“飞地经济”辐射全国
产业园积极践行“飞地经济”模式，通过多层次、广范围的区域协同合作，有效拓展了发展空间并强化了辐射带动能力。
一是深化京津冀区域联动。与河北省、天津市紧密协作，共同构建覆盖三地的农产品供应链网络，打通了区域农产品流通渠道，优化了资源配置，为京津冀农产品上行提供了有力支撑。
二是推进京蒙协作精准帮扶。承接运营来自内蒙古自治区103个旗县的特色产品，通过产业园平台进行推广和销售，年均组织超过12场专项产销对接会，有效促进了内蒙古优质农畜产品进入首都市场乃至全国市场，切实助力当地产业发展和农牧民增收。
经验启示
◆ 技术赋能重构农业价值链
产业园的实践表明，数字技术不仅能提升产销效率，更能重塑农业价值分配格局。传统农业利润多集中于流通环节，而直播电商通过F2C（工厂到消费者）模式将农民收入占比从20%提升至45%。例如，平谷桃农通过直播间直销，单价较批发市场提高30%，且通过AI数据分析精准定位北上广深高端客户，溢价空间进一步扩大。
技术应用催生了新业态。元宇宙直播使农产品从“功能消费”转向“情感消费”，如“虚拟桃园认养”项目用户可实时查看果树生长，收获期获得定制礼盒，该项目已吸引2万用户参与，复购率达70%。此类创新证明，技术赋能的核心在于创造差异化价值。
◆ 协同机制激活乡村资源禀赋
“四位一体”模式的价值在于构建了资源整合的标准化框架。以京蒙协作为例，内蒙古提供优质牛羊肉，平谷提供直播流量，北京高校提供品牌策划，三方分工使跨区域合作成本降低40%。这种机制可复制到其他地区，如“东部技术+西部产品”、“城市资本+乡村场景”等组合。
需强调的是，政府在此过程中需扮演“规则制定者”而非“直接运营者”。平谷区政府通过建立“负面清单”（如禁止虚假宣传）、制定物流补贴标准等，既规范市场秩序，又释放企业活力。这种“有为政府+有效市场”的平衡值得借鉴。
主播推荐平谷“博士农场”里的农产品
存在问题
◆ 人才结构单一制约产业升级
当前主播队伍以本土村民为主，虽接地气但专业能力不足。调研显示，园区主播中仅12%掌握数据分析技能，导致90%的直播间依赖平台流量扶持，自主获客能力弱。此外，缺乏直播运营、跨境物流等专业人才，使产业园国际化进程缓慢。某企业尝试开拓东南亚市场时，因缺乏小语种主播和本地化运营团队，导致退货率高达30%。
深层原因在于乡村人才吸引机制不足。尽管有培训计划，但年轻人更倾向流向城市，2024年参训者中40岁以上占比65%，人才断层问题凸显。
◆ 技术普惠性与可持续性难题
先进技术的应用依赖头部企业支持，中小农户难以独立承担成本。例如，单个AI数字人直播间年运营成本约20万元，远超个体农户承受能力。尽管园区提供设备共享服务，但高峰期需排队3天以上，制约了规模化应用。盈利模式单一也威胁可持续性。目前产业园70%收入来自场地租赁和政府补贴，数据服务、品牌营销等高附加值业务占比不足15%。若补贴退坡，可能引发运营危机。
对策建议
◆ 构建“专业化+本土化”人才矩阵
建议实施“双轨制”培养计划：一方面与高校共建“乡村振兴电商学院”，开设供应链管理、跨境直播等课程，定向输送专业人才；另一方面设立“乡土网红孵化器”，邀请头部主播驻村指导，打造如“桃娘张姐”等地域IP。同时，可通过股权激励吸引城市人才返乡，例如将直播间销售额的1%作为团队分红。
◆ 创新技术普惠共享模式
探索“云直播”解决方案，由产业园统一搭建云端渲染平台，农户通过5G手机即可调用AI虚拟背景、多语种实时翻译等功能，单场成本可降至50元以内。此外，可发行“数字乡村债券”，募集社会资本建设共享技术中心，农户按使用时长付费，实现“轻资产化”技术应用。
产业园模式证明，乡村振兴需以数字经济为杠杆，通过技术嵌入、生态协同与人才再造，实现传统农业的价值链跃迁。未来应进一步推动“村播+”与区（县）域特色产业深度融合，在技术普惠、利益联结机制等方面深化探索，为农业现代化提供可持续动能。
作者单位：北京市农村经济研究中心
