——江苏省昆山市东阳澄湖村见闻
临近金秋十月，江苏昆山广袤农村阳光明媚，谷黄蟹肥，花果飘香，生机盎然。我们一行三人怀着十分兴奋的心情走访了地处阳澄湖东岸沿线的昆山巴城镇东阳澄湖村，它是盛产驰名中外的阳澄湖大闸蟹第一村，亦是荣获国家“二级航天功勋奖章”、实现两次登上太空圆满完成空间科学实验任务的航天英雄费俊龙的家乡。进村入户，处处是景，所见所闻，令人心旷神怡。
东阳澄湖村域面积5.5平方公里，下辖12个自然村落，设14个村民小组，共有563家农户，户籍人口2382人，常住人口3494人。改革开放后，特别是党的十八大以来，村干部带领全村广大党员、群众不断解放思想、转变观念、拓展思路、用足政策、挖掘优势，发展阳澄湖大闸蟹特色产业，硬生生把一个昔日地处偏僻、交通不便、落后贫穷的纯农业村，发展蝶变为产业特色明显、家家户户富裕、集体经济稳步发展壮大的先进示范村。2022年完成大闸蟹营销总额5亿多元，村集体可支配总收入超1266万元，村民人均年收入达70983元，超过昆山市农民平均可支配收入42420元的67.33%。先后荣获“中国特色村”，江苏省“文明村”“健康村”“生态文明建设示范村”，苏州市“先锋村”“智慧农村示范村”“农村人居环境整治示范村”，以及昆山市“社会主义现代化建设先进集体”“先进基层党组织”等称号。究其经验概括起来主要有以下四个方面。
阳澄湖大闸蟹
发挥独特优势 把水产养殖副业培育成特色主导产业
俗话说“靠山吃山，靠水吃水”。东阳澄湖村最大优势是优质水资源，拥有近20万亩紧靠阳澄湖东岸、南北长达6公里的水面，镇域内的巴城湖、鳗鲤湖连线环抱该村落，境内还有28条大小河道纵横交叉，周边优质水域面积也有10万余亩。因阳澄湖底硬爽，水草、小鱼小虾及螺蛳等饵料丰富，适宜大闸蟹生长。每年“秋风响、蟹脚痒”，只只具有金爪黄毛、青背、白肚鲜明特色的肥硕鲜美阳澄湖大闸蟹纷纷向东爬行出海，至海水与淡水交汇处排卵，而东阳澄湖村是大闸蟹爬行必经之地，于是该村自古以来就形成大闸蟹主产区。
东阳澄湖村很多老农民历来都有养蟹、捕蟹、经营蟹经济的丰富经验。村“两委”乘着改革开放的春风（天时），利用本地优质水资源（地利），发挥广大群众积极性、创造性（人和），本着“政府搭台、百姓唱戏”的精神，由傅灵民、李三宝、荣蓉三个经营蟹产业大股东自筹资金4000万元，于2001年、2005年分两期工程，建造巴城阳澄湖蟹舫苑，拥有三大码头以及大小不等餐饮船只529条（每艘餐饮船都有两三层楼），大力发展以阳澄湖大闸蟹为主导的特色水产业，从养殖到销售，从尝蟹到观光，以蟹为媒、以景留客，奋力打造吃、住、游、购“一条龙”的乡村旅游体系，蟹舫苑每年租金收入达1000多万元，其中交给村集体300万元，股东分红700多万元。
据最近经济普查登记，村内共有以经营蟹经济为主的个体营业执照1602户、企业营业执照770家，全村80%以上农户从事大闸蟹养殖和销售，80%以上村集体收入来源于大闸蟹产业（包括场地出租、码头管理、餐饮服务等），80%以上农民收入来源于蟹产业。年收入超百万元的农户占全村农户的25%以上，较早动手经营蟹产业的龚文龙、施炳兴、计水中分别年纯收入800万元、400万元、300万元左右。可以这样说，阳澄湖大闸蟹产业早已成为东阳澄湖村名符其实的特色支柱产业，成为村民创业、就业、致富的主要抓手。
“航天英雄”的家乡费家浜村
利用现代科技手段 让阳澄湖大闸蟹“爬上”互联网
随着互联网的普及和社会经济的转型发展，该村一批较为精明的农户在经营蟹产业时打破传统思维定势和原始经营模式，2013年就率先试开网店，通过淘宝（天猫）、京东、一号店等电子商务平台，与顺丰等快递合作配送实物蟹等形式，闯出了一条运用“互联网+”经营销售新路，大大提高了大闸蟹销量。此举在全村迅速引起连锁反应，有不少经营专业户纷纷效仿创办网店200余个，电子商务交易额首次突破亿元关。2015年4月，东阳澄湖村被评为江苏省第二批“农村电子商务示范村”，成为昆山独一无二的“电商村”。
首先，加强宣传引导，发挥示范作用。东阳澄湖村“两委”对农户网店这一新生事物始终关心支持，尤其是对几家转型早的经营户不仅关注其生存发展，还宣传推介其敢闯敢试的新作为，拓展示范带动作用。据介绍，先行的几家农户原来对电子商务并不熟悉，但他们积极探索，逐步进入门槛。通过互联网初步了解几种网上销售模式，然后寻找电商平台进行沟通，将自己经营的实体店以虚拟的店铺推广到平台上，并在网上操作完成接单、销售、售后服务等一系列程序。首个平台初具规模后，随即选择第二、第三个平台推广自己的店铺，不断积累扩大网上客户。经过多年努力，全村蟹生意越做越大，其中“澄大”“八澄”“鱼童”“一对活宝”“小芳农家乐”等5家电商2014年度销售额就达3942万元，占全村网店总销售额的60%以上。这些成功典型一经宣传，便成为大家追求的目标。为了巩固扩大创建电商村成果，村里还专门建立了工作小组，深入农户了解网店情况，帮助搭建好电商平台，鼓励更多村民投入电子商务领域，实现共同致富。
其次，组织业务培训，招引专业人才。针对不少蟹农不懂电子商务的实际情况，东阳澄湖村邀请相关专家进行业务培训，从网店开办基础条件、淘宝和京东等平台网店手续办理，以及网络营销、河蟹快递、售后客服等方面授课讲解，并结合网络销售的实际，分析探讨网店售蟹的经验教训，提醒帮助他们规避风险。同时，为了提升网店档次，鼓励经营户招聘专业人才，不断优化从业队伍。据统计，近几年来先后吸引285名高校毕业生进村入户参与电子商务活动，象“鱼童”“澄大”等旗舰店大学生占总职工人数70%以上。专业人才的大量引进，让店铺面貌焕然一新，货源充足加上服务周到，购销两旺，电商发展登上了新台阶，名扬沪苏等大城市。
丰收时节捕捞乐
擦亮蟹的“金招牌” 拓展以蟹为媒的四季产业
传统蟹产业的最大局限是季节性强，营销时段短。一般每年的旺季从9月下旬开始到12月中旬结束，只有3个月左右时间。为了丰富蟹产业内涵，东阳澄湖村坚持从实际出发，延伸蟹产业服务链。
一方面优化创业营销平台。采取落实村规民约与电商户监督管理相结合的方法，采取股份合作方式设立“美居客电商产业园”，统筹蟹农、协会、商户等各方力量，引导诚信守法经营、公平有序竞争；积极探索“公司+企业+商户”发展蟹经济的合作模式，推进大闸蟹的生态化养殖、品牌化销售、全程化服务和规范化管理，齐心协力提升巴城阳澄湖大闸蟹的美誉度和影响力。2022年这个电商产业园营销收入3500多万元。
另一方面，挖掘特色旅游资源。围绕巴城餐饮美食游、生态休闲游、历史文化游、农业观光游、度假休闲游等旅游产业链构建特色服务链，进一步加大与旅行社、团购网站等的合作力度，实现线上订购、线下体验，建设田园观光、农家美食、民宿民居、休闲农事、康体养生等多功能交集的农家乐集聚村，实现以“蟹季”为主带动“四季”农旅产业发展。鉴于此，村域内先后建造为蟹主业配套服务的度假村、高尔夫球练习场、大酒店、宾馆等设施；建造大型餐饮船舫146家，销蟹小码头440个，开设农家乐155家，为游客提供“一条龙”服务。这个村在大力发展蟹经济的同时，决不放松粮食生产，全村1028亩农田都建成高标准水稻生产基地，常年亩产在1200斤左右。
问天亭
发挥村民自治作用 绘就乡村文明崭新画卷
随着改革开放的不断深入，村容美了、村民富了，为切实加强精神文明建设，村党总支在带领村民大力发展蟹经济的同时，始终不忘把全村综合治理工作放上重要议事日程。
积极开展村民思想教育及文体活动等，以丰富村民精神内涵。最为突出的是建成村委会新时代文明实践站与石家浜自然村文明实践点串联成线，总阵地面积近1200平方米，各类文体娱乐场所科学规范、一应俱全。为此，村党总支指导成立7支100多人的志愿服务队，围绕理论宣讲、人居环境整治、帮扶困难群众等方面，积极开展各种健康有益的活动，年均服务时长超5000个小时。
同时，围绕群众需求与兴趣，村委会以“我们的节日”为主题，每年端午节组织村民包粽子、赠爱心，每逢“八一”建军节举办村民自演的大型文艺晚会。还通过建立乡贤参事平台，推行“有事好商量”活动；举办道德讲堂，健全为民服务大厅机制，帮助村民和谐处理民政、社会、医疗、计划生育、翻建房屋等涉及村民切身利益的70多项事务，让村民小事办妥不出村，较好地解决村民各种急难愁盼问题，累计评出“文明和谐家庭”200多户。还开办昆北民歌班，培养乡村舞蹈队等，以丰富多彩的文娱活动推进乡村移风易俗，使文明乡风持续浸润淳朴民风。
不仅如此，每逢过节等特殊节点，全体村干部分组对因病因灾致贫的相对困难户开展走访帮扶，年均慰问支出超30万元；还针对村民自费超过5000元的医疗费用，每年年底由村委会统一提供就医补贴，年均补贴超10万元，扎实做到兜底救助全覆盖，从而不断增强村民的安全感、幸福感、满足感。
更让乡亲们感到自豪的是该村出了一名“二级航天功勋英雄”费俊龙。他于2005年10月和2022年11月乘神州6号、15号载人飞船两度飞入太空，出色地完成各项空间实验任务。“一人飞天，全村骄傲”，2023年8月镇村筹资在费家浜村头建造了“问天亭”，亭子两边书写“观月神州美江山，爱我中华龙飞天”对联，以示庆贺纪念。近两年镇村深入开展“颂英雄、学英雄”爱国主义教育活动，领悟发扬航天精神，凝心聚力全面振兴乡村。如今，费俊龙所在的费家浜自然村27户人家，人均年收入比村平均数增加10%左右，且在镇里统一规划下，家家户户自费原地翻建具有江南粉墙黛瓦、小桥流水建筑风格的别墅，每户一幢，每幢占地面积不超200平方米，建筑面积280～420平方米不等，房前屋后绿化美化亮化，人行道均铺成石板路，河岸边均建成石驳岸，“走进费家浜，犹如到了小花园”，谱写了新时代“强富美高”鱼米之乡“最江南”的特色幸福村新篇章。
（作者单位：江苏省昆山市农村经济研究会）
《中国村庄》杂志 第10期 乡村振兴
