近年来，湘潭县以电子商务进农村综合示范项目建设为契机，积极探索“下行带动上行、线上助力线下”的“快递+电商”融合发展模式，在构建“统仓共配”快递物流配送体系基础上，着力引导和培育农村电商发展，呈现出企业进网、农产直销、旅商融合的电商新业态发展格局。

 

农村电商技能培训

一、构建“一张网”共配体系，疏通电商物流渠道

“要致富，先修路”，电商发展基础是顺畅的快递货物输送之路。为全面打通农村快递物流“首末一公里”，湘潭县建立由菜鸟、银河等本地物流企业和各快递公司合作的统仓共配物流体系，通过引导企业融合发展，有效解决了物流体系建设易、成本高、运行难的问题。

（一）精心“组线”，搭建高效配送网络

1. 创新“快商结合”模式（即传统商贸与物流快递整合的模式）。引导县内传统龙头商贸企业“银河商贸”联合快递公司，按照“资源共享、合作共赢”的原则，合力打造以银河电商物流园为中心，乡镇为骨干、村级服务站为支点的三级物流配送网络，形成了“县级仓储中心+第三方物流+村级服务站点”于一体的三级高效物流配送体系。目前，物流园拥有村级服务站348个、配送车辆30多台、配送人员150人，30余家商贸企业入驻园区，日商贸配送量达200多吨。

2. 打造“快快结合”模式（即快递公司联合经营模式）。按照货物进仓、出仓、分拣、配送人员、利润分配五统一的“统仓统配”方式，整合圆通、韵达、中通、申通、百世、德邦等快递公司本县人员、车辆和快递业务，成立了湘潭百灵鸟供应链管理有限公司，建设4000平方米的物流快递仓储中心，配置自动化扫描传送系统、自动检验、分拣设备，实现上、下行两个流向同步仓储、分拣、配送，物流配送服务能力大幅增强。通过统仓共配模式，配送实现全覆盖。

（二）全面“布点”，发展基层村级站点

在高效配送体系的促进下，村级服务站点建设也不断发展。目前湘潭县拥有物流、快递服务企业50余家，建设基层物流服务站点891个。同时融合电商、金融、快递、供销服务，在村党群服务中心设立了50个“四站融合”村级服务站，实现了村民购物、快递、金融、便民生活服务“4个不出村”。如河口镇先丰桥村电商服务站寄收快递日均100单以上，杨嘉桥镇王家山社区站点通过为周边村民提供快递收发、商品买卖、存取款等服务，服务站月收入达5000元。

高效的“下行”网络体系，让湘潭县实现了农村快递配送“当日达”，较整合前快递物流费用减半，效率提升60%以上，有效破解了基层网点运营成本高、农村物流资源配置效率低等瓶颈问题。

 

公益助农活动

二、强化“两基地”平台建设，引导电商产业聚集

湘潭县以推动电子商务与一二三产融合发展为重点，以电商产业聚集基地和农产品供应链基地为依托，不断壮大全县电子商务产业规模。

（一）打造“电商产业聚集基地”，助力抱团发展

1. 建设电商孵化中心。以湘潭县电商公共服务中心为阵地提供企业入驻、电商培训、运营服务、品牌打造、产品销售、创业孵化、宣传推广等公共服务，打造完善的电商孵化体系，目前入驻电商企业共10家。

2. 建设电商物流供应链中心。根据产业规划布局，针对性引进网营物联公司投资5亿元建成面积6万平方米的高标准智能综合物流仓储基地，为电商企业“统仓统配、集约发展”提供良好平台。目前正积极引导老农派、典靓家居等龙头电商企业向产业园聚集，以形成规模虹吸效应，带动上下游产业链发展。

（二）打造“农产品供应链基地”，推动农产品上行

利用全国电子商务进农村综合示范项目，建设以湘之坊、乌石镇锦绣电商服务站为代表的农产品供应链基地，积极扶持乡村农产品电商上行业态的发展、带动周边群众农产品加工、线上进城销售。

 

“三农”网红助销售

三、实行“三培育”孵化工程，壮大电商业态发展

“工业品下乡”和“农产品进城”双向流通的更加便捷，为湘潭县电商的迅速发展提供了沃土和基础，通过“三培育”工程，全县农村电商呈现蓬勃发展格局。

（一）培育企业“进网”，推动传统转型

大力支持花石湘莲、茶恩竹木、青山桥皮鞋皮具等传统特色产业园区从线下销售发展为“线上+线下”销售模式，目前园区的线上销售份额占总销售额的三分之一，尤其是茶恩竹木工业园线上销售占70%以上。在不断加大“一县一品”和“三品一标”优势产品网络培育基础上，湘潭县竹床、湘莲、槟榔、莲蓬销量在全网销售量位居前列。其中，典靓家居公司的线上竹木制品年销售额均达5000万元以上；花石老农派湘莲公司的快递日上行量近6000单，线上年销售额均过亿元，2021年、2022年分别被央视新闻频道、人民日报报道。

（二）培育农产品“上行”，发展电商拓销

目前湘潭县有电商经营主体1300余家，带动新增灵活就业岗位近5万个，农产品网络交易额不断上升，实现了“互联网+‘三农’”的创业就业梦想。通过建立长效农村电商人才培训孵化机制，引导培训农民在乡创业，网销县域农特产品，湘潭县农村电商呈现三种业态。

1. 电商文旅融合业态。以湘之坊生态农业公司为代表，从原来餐饮旅游的“尾箱经济”带动消费者购买农产品进城，到现在以“文旅+电商直播”销售模式，效益喜人，单场直播销售可达4000单。

2. 电商基地直销业态。以当地网红香香姐为代表的新“三农”达人群体，由于快递进村带来的时效性和便捷性，通过直播销售，产品销量大幅增加。目前该农场由原来单一的种植红薯，现已发展为集种植红薯、加工红薯干、红薯粉丝，网络销售为一体的模式。这样不仅大幅提高了产品的附加值，也扩大了产业链的延伸发展。同时，还辐射带动周边农户一起种植红薯，统一农资、技术、销售环节，有力推进了“一乡一品”的产业发展，有效提升了农民收入。

3. 定制产品加工业态。以乌石镇锦绣电商服务站、竹宝工艺品公司为代表，原省定贫困村龙潭村村民彭德泉身患残疾，通过收购周边贫困户种植的新鲜莲蓬进行电商销售，年销售额200余万元，实现年收入近20万元，并带动了周边群众脱贫致富。

（三）培育创新氛围，助力乡村振兴

1. 策划电商活动节日。以活动畅通上行渠道，依托县内的电商业态和村级电商服务站点为基础，积极引导电商平台精准对接，不断开展电商年货节、电商助农创业大赛、电商帮销季、湘莲文化艺术节、农民丰收节、脐橙节、鸢尾花节、嗨购莲乡点亮夜经济等电商节会活动。

2. 探索“直播+电商+农产品”新模式。以引领带动发展，在“网络直播带货”发展新趋势下，积极培育“直播新经济”，县电商公共服务中心打造“莲乡土货帮帮团”公益助农活动品牌，已成功举办四期。该活动以组织“三农”网红、企业到农产品产地预热宣传，定期组织线上直播+线下销售活动为形式。

3. 打造“山水莲乡”一体化平台。探索打造“山水莲乡”为主题的县域农业区域公共品牌和乡村振兴电子平台，集合县内农、特、优品资源，集合企事业单位、县籍在外知名人士，搭建县域产品供需、县情信息发布、分区域县籍在外人士交流集群、科教科普和公益助农活动等为一体的手机APP和网站平台。

（作者单位：湖南省湘潭县委财经办公室）