在山东省齐河县刘桥镇东苑村人的记忆中，艾草只是路边不起眼的野草，要说有点什么用途，那也是只在端午节的时候，采上几颗插在家门口用来驱虫辟邪，装点一下节日的氛围。然而，近年来，这一株普通的野草却在90后返乡创业青年张吉伟的手中变成了“健康草”“致富草”。

2019年，在外工作7年的张吉伟回乡创业。当年10月，28岁的他和村里另外4个年轻人成为合伙人，通过土地流转，建立艾草种植基地，创办了鑫忆堂中草药有限公司，生产艾柱、艾草牙膏、艾叶枕头、艾草月饼、艾草酒等系列产品，受到市场欢迎。目前，已带动村民种植艾草规模达1000 亩。

破题：说服村民，完成土地流转

要做种植基地，实现规模化种管收操作，就需要集中连片的土地。但是，东苑村的土地都在一家一户手中，统一流转难度很大。张吉伟看中了一片适合艾草种植的地块，但想要一次性完成流转，就涉及到20多户村民。

村民的思想观念参差不齐，乃至村民家庭成员内部的意见也很难统一，张吉伟主动上门挨家挨户做工作，请客吃饭，有的村民虽然口头上答应，但是转眼就能变卦，他就只能不停上门劝说。

有的工作从村民子女做起，有的从妇女做起，有的先从党员做起，总之按照先易后难的办法，一户一户去攻克，有的农户甚至上门八次，一共用了45天才最终基本确定，签了合同。张吉伟拿着这些合同又找到村支书盖章，接着乡镇盖章，县里国土资源局批复，才最终完成流转。

起步：从零开始，迅速进入状态

从一开始踏入这一行，很多人就断定他“玩”不了多久。他也是在入行之后，才发现农民没有那么好当，首先得懂政策才行。在前期了解了政策背景后，他看到了乡村发展的潜力。但初入行的他对农业几乎一无所知，一切要从零开始。从种养技术到产品开发，再到电商销售，方方面面的东西都需要重新学习。

遇到问题，他就向科研院校、农业农村局专家、技术人员请教，特别是向山东省农技中心的中草药专家请教，参加各类培训班，了解最新市场动向，不断给自己充电。

好在艾草属于中草药，虫子一般都不会吃，因此基本没有病虫害的风险。开始遇到的困扰主要来自于地里的杂草，由于没有用专门的除草剂，很难对付。最终，张吉伟反复试验，专门研究出来一种药，才把杂草全部除掉。

 

张吉伟在查看艾草长势

带动：就业增收，践行社会责任

随着农民种地成本增加和土地收益的降低，外出务工农民越来越多，家中留守的大多是老人和孩子，不时有土地撂荒。为帮助农民解决这个问题，张吉伟为大家免费提供艾草种植技术，助推脱贫攻坚，带领大家致富奔小康。

谁家有空闲的院子、林地，张吉伟都可以帮助他们种植艾草，并且在艾草成熟后直接收购。据村民自述，去年跟着张吉伟一起种植艾草30 亩，10年内不需要重新种植，收割后可以从地里又长出来，一年可以收三到四茬，关键是全部由张吉伟负责收购，以前没什么收入，现在每年每亩艾草就能收入4000 元左右。

除了带动农户种植，张吉伟还带动了当地的就业。公司走上正轨之后，他积极服务青年就业，帮助下岗职工再就业，为当地解决城镇人口就业和农村剩余劳动力转移做出了贡献。

发展：积极拓展，瞄准大健康产业

近年来，随着县政府不断推进生产要素流动，刺激创业和就业，大力改善创业环境，为创业大军平稳较快发展提供了强有力的支撑。张吉伟感受到地方政府营造的良好营商环境，在各职能部门的关心和扶持下，带领着鑫忆农业的全体职工努力奋进，拉开了企业不断做大做强的序幕。

如何让艾草发挥更大的价值？这是张吉伟在扩大艾草种植的过程中面临的一个重要问题。通过在全国各个艾草产地进行实地考察后，他发现了艾草深加工潜力巨大，目前已经有艾绒、艾条、足浴包、足贴、艾绒被、艾枕、艾草青团、艾草面条、艾草酱香酒等众多延伸产品，而现在仅艾灸市场就足以让艾产品供不应求。

有了充足的原料储备，张吉伟准备搭建分拣包装的家庭农场，引进先进的艾草加工设备，对艾草进行深加工。艾绒的产出量比较高，经过深加工，一吨艾草的产值可达到5000元以上。等艾草分拣包装农场建成以后，能给村子里的乡亲提供更多的就业岗位，促进他们致富增收。

谈到未来的创业路，张吉伟今年要和本地的几家合作社一起合作，争取种植规模达到万亩以上，还要继续开发系列产品，依托电商平台，拓宽销售渠道，启动农副展厅，并与艾灸馆合作，努力将艾草事业做大做强。未来也要把艾草的产业线做丰富，争取开发出“消字号”“健字号”的系列艾产品，将大健康产业做起来，带领更多的乡亲们走上有“艾”的致富路。

《中国村庄》杂志  第10期  大学生村官