习近平总书记指出，电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。近年来，作为一种新兴的营销手段和交易方式，农村电商在带动农民创业就业、增加农民收入、促进农村消费转型升级等方面都起到积极作用。山东曹县拥有中国北方规模最大“淘宝村”集群，在网上火出圈后，如何留住流量，让镇村发展搭上电商发展的“快车”？如何让老百姓主动参与增加收入？

曹县孙老家镇抢抓农村电商发展机遇，积极探索新模式、蹚出新路子，从业人员超过7800人、产业链流量链融合发展、电商年营业额突破10亿元，让电商助农成为全面推进乡村振兴、实实在在促进农民增收致富的强大引擎。

 

有爱云仓直播基地主播正在直播带货

党建引领  六大优势推动电商迅速发展

面对不断涌现的互联网新业态新形势，孙老家镇党委政府立足实际，因势利导，制定措施，狠抓落实，以六大优势推动电商产业迅速发展。

交通区位优势。曹县位于山东西南部，地处鲁豫两省八县交界处，地理位置优越，物流可直通外县外省。孙老家镇位于县城东南15公里处，受到城区与农村经济的双向辐射，产业发展成本相对较低。南与著名的电商小镇——曹县大集镇为邻，具有丰富的可借鉴的电商发展经验和雄厚的人才资源；北接原材料基地，产业链向上下游延伸，采购方便，各类发展要素齐全。辖区内外交通网络健全，距火车站11公里，距菏泽牡丹机场49公里，辖区内有济广高速曹县出入口，350省道贯穿全境，路网设施完善。

政策叠加优势。县委县政府高度重视，鼓励高校毕业生、农村青年、返乡农民工等积极参与农村电商，并为农村电商发展培养人才和提供融资等优惠政策，形成“一店带一户、一户带一街、一街带一村、一村带一镇、一镇带全县”的曹县模式。当前，淘宝、京东、拼多多等电商平台纷纷把目光投向农村，拓展农村电商市场。地处曹县电商规划发展片区的孙老家镇抓住机会，成立镇电商发展领导小组，整合资源、专人负责、专题调度、一体推进，积极与上级部门、电商平台对接，争取各类政策支持，转化政策红利为发展活力。

市场竞争优势。网络电商产业发展，使得各类农产品可直接邮递到千家万户，加上人们对健康食品的需求和重视，越来越多的消费者在餐饮结构上注重食用有机农产品、生态农产品等，对农产品，尤其是特色农产品的需求不断加大，为农村电商的发展提供了市场需求支撑。

产业基础优势。在“互联网+”的大背景下，越来越多的村民选择在网上开设网店，坐在电脑前“足不出户，订单百万”。目前全镇“淘宝村”多、电商人才多，对于发展电子商务产业具有一定的产业基础优势。因此镇党委政府积极组织开展电商知识培训班，邀请在外能人返乡创业，正确引导电商产业发展，使得农村电商在孙老家镇迸发出了强大的活力。

特色产品优势。特色产品多样，拥有国家级非物质文化遗产“曹县木雕”技艺的云龙木雕有限公司位于孙老家镇，该公司木雕制品涵盖生活用品、祭祀用品和艺术品等多个领域，有7大类近4000个品种，木雕屏风、挂屏、佛像以及各种家具雕刻装饰组件等艺术性较高。特色农产品丰富，五色西红柿、花生米、绿豆丸子、朝天椒、观赏牡丹等各类农产品种类繁多。

后备人才优势。农村电商的飞速发展，为广大村民提供了新的致富平台，促进了农村地区生产力的释放。孙老家镇积极号召广大村民发展农村电商，鼓励引导村民开网店，利用互联网、大数据，探索出致富新模式，激发更多的年轻人从事电商直播行业，培养一大批电商产业后备人才，镇域电商产业不断发展壮大。

孙老家镇党委政府充分利用六大优势，通过不断发展，使该镇于2017年被评为“中国淘宝镇”，2018年被评为“菏泽市电子商务先进乡镇”。全镇现有“中国淘宝村”10个，电商村2个，淘宝村数量位居全县前列。现有淘宝店2730家、电商企业数量234家，有近450余家淘宝店从事直播电商营销；拥有村级电商服务站5个，镇级电商服务站1个，电商从业人员达7800余人，营销产品涵盖演出服、汉服、木艺品、家私家具、特色农产品等十几个品类。统计数据显示，2022年全镇电商营业额突破10亿元，标志着农村电商发展迈入新阶段。

 

有爱云仓直播基地开展线下直播技能培训

科学谋划  两条路径驱动产业提质增效

从“人找货”到“货找人”，电商产业迎来了“新玩法”。传统电商操作比较简单，一款产品上一次链接，只要做好产品介绍和服务，自然会有客户。而直播电商却有所不同，电商卖家通过直播方式，将产品直接摆在用户面前，从产品品牌、质地、设计、功能等360°无死角地展示，吸引了众多用户的眼球。

为促进电商产业持续转型升级，拓宽产品销售渠道，孙老家镇组织召开电商产业发展研讨会，组织辖区内电商产业代表外出参观学习，先后与淘宝、抖音、快手、微博等直播平台进行接洽，直接促成40余家企业入驻相关平台，探索出一条“线上直播+线下销售”的电商发展新路径，增加了营业额，带动了电商直播产业发展。

固本强基，持续壮大传统电商产业规模。一是优化电商组织领导，在设立电商发展领导小组基础上，进一步优化组织架构，成立了镇直播产业发展办公室，明确了一名乡镇领导专职负责开展日常工作，建立了一整套包括党政办、经委办、税务、工商、相关企业负责人等在内的日常联络机制，在镇党委政府的统筹安排下，对全镇电商直播发展“把方向、管大局、保落实”。二是深挖现有电商潜力，组织开展实情摸排、诉求收集等调研论证工作，做到对电商产业发展家底“清”、情况“明”，通过定期开展电商发展情况大排查，摸清了全镇电商底数，进一步理清发展规划，紧紧握住电商发展主动权。

开拓创新，有力推动直播电商蓬勃发展。一是用好资源，开拓眼界助发展。电商直播兴起以来，孙老家镇大力鼓励相关企业勇于创新突破，多次召开直播电商发展吹风会，围绕当下直播电商发展现状、农村电商发展过程中的难点，邀请专家与企业负责人开展专题座谈，深入探究如何使直播电商的发展和乡村振兴有机结合。二是招贤纳士，突破直播人才荒。孙老家镇先后组织全镇近千余名适龄群众，到企业参观试播，让群众直观感受互联网带来的改变。今年以来，孙老家镇直播产业发展办公室联合相关企业已组织开展主播培训班3期，受培训人数超过500人，目前超过300人加入兼职主播行列。在孙老家镇，在春和景明的牡丹前，在夏收小麦的田野上，在服饰工厂的车间里，“一人一支架一手机”的直播悄然而生。

 

有爱云仓主播直播带货销售忙

乘势而上  一座基地带动村民增收致富

整合资源，实现“抱团式”发展。为促进电商直播发展，引领农村电商站稳直播电商阵地，孙老家镇党委政府通过不断努力，积极引导辖区内直播电商产业发展，整合各类公共资源，打造了占地约5000平方米的孙老家镇有爱云仓直播基地。该基地吸纳“电商协会”“汉服协会”等10余个社团组织，云龙木雕、苍茫茫、简风里家居等20余家电商龙头企业入驻，打破之前“小、散、乱”的发展模式。同时依托汉服产业和电商产业特色优势，探索构建“直播电商+”工作体系，多点发动，帮助传统电商产业实现“抱团发展”，实现电商直播产业的快速布局。

截至目前，有爱云仓直播基地已经签约了300余位主播，峰值时能有六七十名主播同时在线。基地为主播提供直播知识培训和技术指导，一位主播就相当于一家店铺，主播自己决定开播时间段，每天只需要播4-6个小时，就能获得不菲的收入。

培育人才，打造人才“新高地”。孙老家镇联合有爱云仓直播基地统筹抓好人才培育工作，联合县人社局、县电商办、团县委、县妇联等单位在有爱云仓直播基地长期开设“电商培训班”，精心设置直播课程，定期组织开展主题沙龙、电商直播交流会、经验分享会、主播看家乡等系列活动，为电商从业人员及电商创业者开展教育指导，帮助电商户迅速掌握直播电商实操技能，提升核心竞争力，充分将主播效应引发的商业价值全部挖掘出来。

 

孙老家镇开展“赶‘黄河大集’，汇聚消费人气”线上直播活动

同时，有爱云仓直播基地持续培训“业余”主播，吸引农户、“宝妈”群体参与到直播销售中。主播们可根据自己的时间、喜好、居住地自由安排直播时长、售卖品类及签约入驻企业，实现灵活就业，让当地群众“参与其中、乐在其中、赚在其中”。截至目前，有爱云仓直播基地已累计孵化主播逾1200余名、签约入驻主播数百人，全职主播平均月薪收入近万元、兼职主播月薪收入3000元至6000元不等，有效地增加了百姓收入。

完善体系，探索“全链条”模式。为拓宽销售渠道，孙老家镇与有爱云仓直播基地积极引导直播企业多平台发展，先后与淘宝、抖音、快手等直播平台进行接洽，直接促成100余家企业入驻相关平台，增加了营业额，带动了直播产业发展。同时，孙老家镇还定期组织镇内企业举办直播电商交流活动，为直播电商企业提供政策解读、人才培训、资源对接等服务，通过政府引导企业发展，营造良性发展环境。

随着持续用力，一整套从前端到末端，从线下生产到线上销售，从人才培养到企业孵化，集短视频直播电商、电商主播培训、直播供应链为一体的产业发展新模式已经成形。孙老家镇还在努力吸引更多上下游相关企业入驻，实现“人才、生产、销售”集群发展，形成完整电商发展闭合产业链。

习近平总书记强调：“农业农村工作，说一千、道一万，增加农民收入是关键。”农村电商的兴盛逐步打破城乡二元结构的瓶颈，推动广大乡村一二三产业融合发展，把流量在农村沉淀下来，把收入在田野上增长上去，把幸福播撒在广大群众中。

（山东省菏泽市曹县孙老家镇供稿）

《中国村庄》杂志   第7期   乡村振兴•产业篇