一个人的一生，只要有梦想，定下目标，踏踏实实一步一个脚印走下去，一定会抵达目的地！
——刘运田
昨晚加班晚归，行至一地铁口，看到一辆摆满苹果橙子的三轮车，摊主是个年纪不大的姑娘，瞬间我就想到了刘运田。
35年前，那个才15岁却因母亲重病家庭贫困而放弃读书独闯北京的河南女孩刘运田，做过保姆当过服务员，后来蹬着三轮车走街串巷卖苹果，这样的日子一过就是5年。5年的吃苦耐劳，让她在四道口的大钟寺批发市场拥有了一个属于自己的摊位，虽然依旧是卖水果，但比之蹬着三轮风里来雨里去条件上好了很多，这一晃就是十多年。后来大钟寺批发市场拆迁，她辗转到了新发地农副产品批发市场并注册了自己的公司，然后以新发地为中心，把水果产业做到了全国，甚至走出国门开拓海外市场，打通了与东南亚国家的双向商贸流通渠道，并创建了业内有口皆碑的水果品牌“运田良品”，誓让国人都能吃到放心营养的好水果。就这样，从1988年来到北京，由一颗苹果开始，刘运田在水果产业的王国里趟出了一条独具她个人特色的奋斗之路，被业界同仁称为“水果皇后”。
希望与信任
早在见到刘运田之前，我最先看到的是一份她的介绍材料，30岁之前命运多舛得让人心疼，小小年纪却因想帮家人撑起一片天而只身北漂，好不容易事业小有所成却遭遇合作伙伴企业倒闭和携款潜逃，婚姻又出变故的双重打击让她身心俱疲；而30岁之后的崛起与成功又让人不得不叹服，正如她的朋友圈封面那句话，“独自走过逆境的女人，一个人站在那里就是千军万马”。要生存，先把泪擦干；走过去，前面是个天。在那份材料里，我看到了刘运田身上的坚韧和顽强，看到了一种生命的倔强，一股不服输的力量！
3月8日，在中国村社发展促进会京津冀实践型专家座谈会上，我一眼就认出了刘运田，精致优雅的驼色大衣搭配清爽活力的浅蓝色衬衫，中间以沉稳的黑色西装作过渡，随性简约又干练利落。齐耳的短发、浅浅的笑容，气质有些许硬朗却又不失亲和，让人很难把这样一位女子与那一系列的磨难联系到一起。而她在座谈期间的发言也甚少提及往昔的坎坷，讲的最多的，是她的初心、她的梦想、她的责任、她的成长以及她的奋斗历程和企业使命。刘运田的发言感染了我，也让与会的所有人深深感动！
在这次座谈会上，刘运田凭借着非凡的农产品市场营销能力被聘为实践型专家，为村促会的专家团队又增添了新生力量。刘运田坦言，在接到聘书的那一刻，她特别想掉眼泪，觉得肩上的担子更重了。她说其实她跟村促会工作站结缘很早，从当年迁到新发地结识工作站总顾问陈广文开始，二十多年来在陈老的指导和各位同仁的支持下，她跟着工作站一起成长，心中满怀感恩。正是因为有工作站的培养，她可以一步步走出去，得以拓宽视野、丰富阅历、提升格局，从一个骑着三轮卖苹果的小孩到走向国际舞台，从注重水果品控标准到精准对接整个渠道商，从卖别家水果到创自家品牌，她和她的企业一直在飞速成长。刘运田觉得，如果说原来是解决了温饱并稍微做成了一点点事，那么现在，作为实践型专家团队的一员，她更要深入农村、做好基地、带动农民，因为她一个肩膀托着农民的希望，另一个肩膀托着的则是消费者的信任！
初心与使命
那么，农民对她的希望缘何而起？消费者对她的信任又因何而生呢？
刘运田说：“我是农村人，八九岁的时候就觉得农村人种地太不容易了。过年过节都是我带着弟弟妹妹盼爸妈，很少能跟父母团聚，因为他们照顾家里的果园太累了。那时候果子才两毛钱一斤，那可都是原生态的苹果啊！当时我就想，等我长大了，一定要把我家的水果卖到天安门去。”
于是乎，当15岁的刘运田毅然决然地选择闯北京谋出路，卖水果、定目标、开公司、组团队、建基地、创品牌，35年来她紧紧抓住每一次可以翻身发展的机会，虽然每一步都走得不易、每一关都过得艰难，但关关难过关关过，步步难行步步行，走到今天，她在国内的9个省份发展了50多万亩的合作种植基地，和泰国、越南的一些水果种植基地也达成了合作。她还利用自已公司的技术优势对贫困果农进行技术帮扶和培训，并给予资金支持。一些果农因对市场把握不佳及没有销售门路等原因，导致辛辛苦苦种出的果子不能及时卖出去，只要联系到刘运田，她都会毫不犹豫提供帮助，通过自己公司的介入，帮助果农拓展销售渠道，让他们的辛苦能够得到回报，并尽可能地最大限度保障果农的收益。
对于刘运田而言，果农们充满期待的眼神经常让她想起当年的父母，一年到头辛苦劳累却发愁好果子卖不上好价钱，儿时的她心疼父母却只能眼睁睁看着无能为力；创业成功后的她，有了资本也有了能力，不仅为家里撑起一片天，更为很多像当年父母一样的果农们带去了希望，她的团队和基地帮助和带动了无数果农实现脱贫致富奔小康。很多果农提起刘运田都会竖起大拇指，并对她心存感激，因为刘运田，他们走出了果子卖不出去只能烂在地里的困境，他们再也没有了“果贱伤农”的焦虑。儿时的经历也让刘运田在创业初期就已经开始关注留守儿童和孤残儿童，捐助学校和孤老院，这么多年来一直默默地走在公益之路上。因为自己淋过雨，所以总想替别人撑把伞，刘运田的温暖和力量已经传递到了很多人身上。
而面对消费者，刘运田的目标只有一个，那就是：一定要让消费者吃上健康好产品。健康的好产品从哪来？需要有人从农村带出来。刘运田笑言：“我爷爷没有学问，但是他给我起了个名字叫运田，很多人听到以为是男士。这个名字注定我这一辈子就钉在田里，承担起双向责任，一边是农民的增收，一边是消费者的需求。”确实，纵观这么多年来，刘运田没有辜负这个名字。无论是当初骑着三轮走街串巷卖苹果，还是后来租了市场摊位批发水果，抑或是开公司创品牌，刘运田对水果品控的关注不是一般的执着。
当初骑着三轮卖苹果，那时还不流行让人尝，但刘运田却敢开先河。当时不舍得买一两块钱的水果刀，她就直接用手掰，痛痛快快让人先品尝，只要人尝了就会买，而且下次准还会再来不讲价地买，她的底气来源于她进货时的精挑细选。从创业之始她就为自己立下了品质至上的底线，并在不断地探索与实践中为底线划定更高的标准。
后来在大钟寺批发市场摆摊做水果批发商时，刘运田是整个市场里第一个给水果分级的人，而当同行们也开始分级时，她则把分级做得更细致。当别人把一个单品分出3～4个等级的时候，她已经分出了8～10个等级；当别人把水果卖给小商贩时，她已经开始跟超市合作。刘运田说：“我从骑三轮卖水果到现在服务过很多客户，整个走过来对各类水果品质等级的划分非常清楚，也对整个水果产业链做过痛点解析，像沃尔玛、物美和华联、盒马以及百果园等，他们对品质的要求都是不一样的。高端的超市或品牌店定位在中高端以上的客户群，需要的品质等级就比较高；零售店可能需要差不多的等级就可以了。我为客户提供服务时，他们要什么样的，我就在工厂给他们做成什么样的，而不会把不同的品质混装在一起，让他们自己回去挑选。正因为人工成本高，而我做得细致，才能把品质做得最好，可以给到客户更好的承诺。”刘运田用十年时间把越南的红心火龙果做到单品10个等级，然后一年就把批发量做大到排名第一，也因此受到央视的关注，2018年致富经栏目组专程到新发地市场考察并为她做了一个专访。而这些都是源于刘运田对品控的严格要求，用实际行动诠释了“品质高于一切，消费者的需求高于一切”。
刘运田相信，绿色健康的水果是未来中国消费者追求的方向，但是要真正解决绿色健康有机问题，就必须从源头做起。为了能让每个老百姓都能吃到放心营养健康的好水果，刘运田瞄准绿色水果市场，花巨资建设原产地，打造自己的水果基地，创建了自己的品牌“运田良品”，从源头抓好品质品牌。为了科学种植与品种健康，她专门邀请农科院专家和林业专家做技术上的支持，选取相关科研成果进行买断，从良种到种植、养护技术专利，都应用在运田良品的果品生产基地。经过多年的努力，目前运田良品国内外数万亩种植基地从种子选育到土壤改良、从生物肥料应用到生态病虫害防治、从产地无损分装到全程冷链运输，都严格按照现代农业科技技术规范操作。现在基地多个品类凭借过硬的品质，获得多个有机产品认证和无公害产品认证。同时，还投资建立数据库，通过一个可追溯系统，把果品从种子、育苗、开花结果，以及采摘、分装直至全程冷链运输展示给消费者。消费者只需通过手机扫果品上的二维码，就能够清晰地了解到这个水果的“前世今生”，让消费者真正看到水果绿色健康有机的生产过程，全方位展现了运田良品在打造“绿色健康、放心品牌”路上的用心和决心。
运田良品之猫山王榴莲
收获与提升
刘运田这么多年对果品质量的坚守和对消费者负责的态度，让她赢得了客户的信任，同时也获得市场认可、赢得消费者口碑、得到业界推崇。
她与河南老乡、清丰县绿海圆梦农业有限公司的张占华联手打造的特色小众水果吊秧小西瓜，一经推向市场便供不应求；她在云南的人参果基地是国内唯一一家人参果的有机基地；在山东的基地产出的有机牛奶梨被2008年北京奥运会组委会选为有机水果独家供应；北京供电局、中国联通、中国移动、中石化和中石油等大公司都成为运田良品长年的忠实客户……
2015年山东省栖霞市人民政府找到刘运田，请她帮着开拓北京市场。用刘运田的话说：“因为我是从苹果开始起步的，山东栖霞有61万亩基地，他们觉得销售这块我在新发地做得还不错。”岂止是做得不错，新发地农产品批发市场是北京交易规模最大的一个专业农产品批发市场，其中水果经销公司就有6000多家，而像刘运田这样能和国内外50多万亩水果种植基地建立直接的合作关系，可不是一般人能做到的。刘运田也不含糊，直接帮着栖霞市做了一个新闻发布会，并在会上与栖霞市政府共同签署战略合作协议，确定她的宝红运绿源公司作为栖霞苹果在北京市场经销首席战略合作伙伴，共同开拓栖霞苹果在北京的市场份额。当时栖霞各县农业部门的人都到会了，刘运田也不藏私，把她所有的销售渠道和关系渠道都请来聚集在一起资源共享，一场发布会就帮栖霞市做成了30亿元的订单，成为当年轰动业界的成功案例。从那次起，刘运田就利用她的各种渠道帮水果原产地或特殊产地做平台发布，包括云南、贵州、新疆、广西等地，当业界同仁都认为她是行业翘楚时，刘运田却说自己只是“稍微有一点点成绩”，正是她的谦虚，推动着她和她的企业一直在进步，以更加默默无闻的努力来追求更高的成就。
2018年在北京举办的一场主题为“合力脱贫助农、践行乡村振兴”的活动中，北京新发地村原党委书记、新发地集团董事长张玉玺和刘运田同时受邀参加。张玉玺在发言中指出，新发地市场帮助农民脱贫致富主要采取的三个措施中，第二个就是搭建产销对接的桥梁，帮助农产品实现更多价值。而刘运田的团队则正是新发地市场6000多家水果经销公司中践行这一措施最成功的典型案例。在分论坛的对话环节中，刘运田还与其他企业家一起就“农产品上行难在哪里”展开深入剖析，并为破解农产品上行瓶颈提出了自己的观点。
那个在对话中侃侃而谈见解独到的女子，已非当年那个仅凭一腔孤勇只身闯北京的小姑娘。刘运田15岁时最大的梦想是上大学，但因家庭变故与大学失之交臂后，有失落也有遗憾。然而多年的摸爬滚打让她得到“社会大学”的不断肯定与嘉奖。在一次央视致富经栏目的颁奖活动上，当时为刘运田颁奖的是中国农业大学的柯炳生校长，她也因此结识了柯校长，并被推荐到农大学习了7年。当年她出国旅游的时候，看到日本的水果都是一颗一颗地卖，那时候她就梦想着以后也让中国的水果质量好到按颗卖。结果她花了几年时间去美国、日本等各个国家学习，看人家的百年老店，学人家的先进经验，回来之后觉得更有必要学习提升。于是求知若渴的刘运田非常珍惜在农大学习的机会，7年时间里，她在知识的海洋里遨游，视野更加开阔，才干也得到更快的成长。正如她所分享的心声：“人生就是看你是否有梦想，坚定目标，还要有名师指导，很感恩自己‘小水果、大梦想’的坚持不放弃，才有缘和老师、同学们走到一起，今后将更加努力，也要走向自己的人生巅峰！”
转折与腾飞
水滴石穿不是水的力量，而是坚持的力量！小水果、大梦想，努力的运田一直在路上！从懵懂无知的青春女孩独闯北京的勇敢无畏，到水果一卖几十载风雨人生的荆棘坎坷，夜深人静的时候，刘运田肯定也会由衷地感谢自己：还好没放弃，坚持走到这里！从来女子做大事，九苦一分甜。曾经的刘运田，为了生存，擦干眼泪努力奔跑，是那个永不服输的追梦人；如今的刘运田，虽然每天沉侵在水果的大世界努力做“水果搬运工”，但她更懂知足、感恩，也更加的努力！
刘运田说今年是她3年疫情之后的转折年，亦将是她带领团队起飞的一年，她的电商直播基地正在紧锣密鼓地运作中，运田良品绿色健康有机的良心品牌正被越来越多的人熟知和喜爱，而属牛的她对品控的固执与专一也必将为她夯实更上一层楼的根基。刘运田认为创业首先就是一种修行，路上要经历九九八十一难，舍诱惑、自律才能取得“真经”。而她这么多年来一直不忘初心，以工匠的精神开拓事业、锻造品牌，她的目标是为中国好产品做出最好的品牌，她还愿意把自己的整个渠道资源与人共享，和中国的企业家们一起冲出亚洲、走向世界，让中国的好品牌成为每一位终端客户心目中的NO.1。
刘运田说：“一个人的一生，只要有梦想，定下目标，踏踏实实一步一个脚印走下去，一定会抵达目的地！”我不知道，初春的夜风中那个守在地铁口的三轮车前卖水果的小姑娘能否成为下一个刘运田，但可预见的是，乘着乡村振兴、农业强国的时代东风，执着于梦想的刘运田未来必将飞得更高、更远！
